Century 21 New Estate preveu quintuplicar la seva facturació en 5 anys

L'agència número 1 del grup a la península ibèrica percep un “overshooting inmobiliario” i pronostica que la sortida de la crisi de la COVID-19 serà encoratjadora per a l'agència, amb un augment del 10% respecte a operaicons i del 5% en volum negociat.

L'estratègia empresarial radica en multiplicar la quanitat d'agents, passant dels 45 actuals a 200 al 2025.

L'empresa immobiliària CENTURY 21 New Estate no només ha sobreviscut amb èxit a la crisi de la COVID-19, sinó que ha aconseguit tancar operacions fins i tot durant el confinament, i vaticina un panorama encoratjador per a la companyia. Això és el ue es podria anomenar “overshooting immobiliari”, segons ho defineix Javier Ortega, fundador i CEO de CENTURY 21 New Estate. En efecte, CENTURY 21 New Estate preveu quintuplicar la facturació en 5 anys, passant dels actuals 1.8 milions d'euros als 9 milions d'euros l'any 2025.

Aquest terme se sol utilitzar en economia per fer referència a certs fenòmens canviants inesperats que, en aquest cas, refereix a un repunt abrupte i temporal en el curt termini en les operacions immobiliàries.

Per aconseguir auest objectiu de facturació, una de les estratègies de la companyia consisteix a créixer exponencialment en el número d'agents comercials. Actualment compta amb un equip de 45 agents, ue preveu augmentar fins als 200 en un període de 5 anys. D'aquesta manera es convertirà en l'oficina franquiciada més gran d'Europa.

“Hem posat en marxa una estratègia digital que generarà l'escalat del negoci immobiliari en un període d'un llustre. La clau està en el reclutament d'agents autònoms i en l'atracció de clients venedors. Si aconseguim auests dos perfils, la conversió de les operacions serà senzilla i, per tant, serà possible complir la previsió”, explica Ortega.

“Overshooting immobiliari”: Vendes de més d'1 immoble diari 

Malgrat les previsions negatives que especulava el sector del real estate, la companyia ha comptat amb resultats molt positius des de l'inici del confinament. CENTURY 21 New Estate ha aconseguit mantenir totes les operacions ue tenia en marxa prèviament a l'inici de la crisi generada per la propagació del coronavirus i ha aconseguit tancar-ne 15 amb un volum d'operacions al voltant dels 4.800.000 euros. El perfil del comprador ha estat, majoritàriament, particular interessat en habitatge de segona mà.

A més, i trencant qualsevol previsió, l'empresa ha aconseguit vendre una desena d'immobles durant el confinament, gestionant reserves sense que els compradors poguessin visitar presencialment els immobles, gràcies al desenvolupament tecnològic i a la col·laboració dels propietaris.  

“La realitat és que prevèiem  molta oferta i poca demanda i està succeïnt totalment el contrari, la qual cosa es podria interpretar com un overshooting immobiliari. En aquest escenari de curt termini, els preus no estan baixant i preveiem que l'ajust recaigui sobretot en el segment de mercat d'immobles sobrevalorats”, explica Ortega, CEO de Century 21 New Estate.

El repunt d'operacions ha estat tal per a l'empresa que, des del 25 de maig, està venent més d'un pis al dia, "quelcom força inusual i que no passava en èpoques normals",  comenta Ortega. “Des que va començar la Fase 1 de la desecalada -detalla el directiu i expert immobiliari-, hem vist com l'activitat del sector s'ha disparat. Per a CENTURY 21 New Estate, el passat mes de maig ha estat el segon millor mes de la nostra història en número de compradors i, de moment, el millor de 2020”.

A més, afegeix que “aquests resultats tan favorables es deuen a la tasca de captació realitzada durant el confinament. Gràcies a aquesta, hem arribat a doblar la nostra cartera d'immobles en tan sols dos mesos”.

Respecte els lloguers, des de la Fase 1, CENTURY 21 New Estate ha realitzat més del doble en comparació amb un mes complet normal. En aquest context, al juny de 2020, la immobiliària preveu duplicar la seva facturació respecte al juny de l'any passat. Mentre al mateix del 2019, la facturació ha pujat a 126.000, aquest mes de juny es preveu sobrepassar els 200.000 euros.
 
Noves mesures per facilitar la visita als immobles

En la situació d'excepcionalitat en la que es troba Espanya, CENTURY 21 New Estate ha decidit posar en marxa una sèrie de mesures que permeten als seus agents poder seguir amb la seva rutina habitual i continuar oferint el millor dels serveis professionals als seus clients.

En primer lloc, els agents de la immobiliària tenen a la seva disposició eines per poder dur a terme la seva tasca des de qualsevol lloc, assessorant, per exemple, als seus clients a través d'una videollamada. A més, els propis clients poden visitar els habitatges navegant per elles de forma autònoma i virtual des del seu ordinador gràcies a un programa amb el que treballa des de fa temps l'agència.

Fins i tot per a l'última fase de la compravenda d'un habitatge, la firma dels contractes, l'agència barcelonina utilitza una solució tecnològica que permet enviat i signar documents online amb plenavalidesa legal i sense necessitat de descarregar aplicacions.